谷歌CEO佩奇说，“物联网是下一个远超过互联网的新产业。”是的，物联网不仅实现人与人、人与物、物与物的联结,重要赋予他们灵感和生命。以视频传感为例，它就像智慧的眼睛，无处无时不在，它的价值不断被释放。而视频数据庞大有时难以想象。一个中心城市的视频监控所产生的数据，可抵得上这个城市视频监控之外所有全球新产生的新数据。它对整个系统及存储的要求，势必让视频监控技术成为各行各业解决方案的主角，作为安防市场领先的监控产品供应商和解决方案服务商，大华股份面向全球提供领先的视频存储、前端、显示控制和智能交通等系列化产品。产品已规模应用于180多个国家和地区，涵盖9大行业114个子行业，2014年度营业额收入73.32亿元，增长率达35.52%，上市6年来，销售年复合增长大于50%，市值增长约20倍，2015年营收目标为100亿。按照这个增长势头，大华股份未来10年能否达到千亿级的市场规模呢?且看大华股份之谋略。 

 

　　两大调整，勇于跨越新挑战 

 

　　近两年，传统安防产业受到来自各方面的压力和冲击，让不少安防企业表现很不乐观，甚至感到身心疲累，有些企业直接选择倒闭，安防产业的荣耀和成就一定是属于不服输、坚持梦想的安防人。随着物联网技术把所有的传感信息都集合在一起，行业化应用的市场需求空间会越来越庞大，这也给安防人很大的机遇。 

 

　　机遇和挑战总是并存，作为一个大企业，必须快速对市场战略进行调整，来跨越挑战，跨越过去了，企业将会变得更加强大，实现跨越式的发展。在过去的一年里，大华股份做出两大转变： 

 

　　第一，从产品营销到解决方案营销的华丽转身。随着安防产业的不断收敛及安防硬件设备的利润压缩，“行业化”解决方案营销逐渐成了产品营销的接力捧，成为安防行业发展的大势，在未来智能大融合的时代，整体的行业解决方案未来会有更强的生命力。目前大华股份已推出9大行业114个子行业的解决方案，这些创新的行业化解决方案在今年均有实践成果，行业深化会起到很大作用，特别是在公安行业，视频已经不成为一种事后查找，更为重要的是为实战，浙江大华技术股份有限公司董事长傅利泉举例说，“在平安萧山和临安，我们的需求研发的人员和当地的公安人员一起工作，根据公安的业务流程来制定我们的软硬件开发策略，可以说公安85%案件通过视频的作用发挥，真正地通过对行业的深化创造新的价值”。他强调大华股份将会继续加大与甲方拓展合作，深入了解行业用户的需求，做出的行业化解决方案能够更适合于行业业务特点和用户需求，解决用户的痛点。从而使大华股份产品技术能够更好结合到各行各业的应用。 

 

　　第二，进行深度的流程重组与组织变革。这种变革是以“客户为中心”的组织效能的提升，打造高效的销售流、交付流、服务流，建立流程型企业，通过对企业动作的根本性思考，彻底性的重整现有的业务流程，期望获得剧烈性的收益改进。大华股份将投资20亿在富阳启动500多亩地的自动化生产基地，来强化供应链产业的交付能力，满足不断增长的国内和海外市场需求。 

 

　　跨界合作，强化技术竞争力 

 

　　互联网、IT厂商大肆进军，带来新的思维、新的商业模式的冲击，同时国外厂商开放性的技术，对安防产业的发展来说，更是一种颠覆，一种机遇。当前安防技术正与互联网、物联网行业应用实现跨界融合，将不断加速强化安防产业的核心技术力量，带来更大的市场潜能。 

 

　　如今，平安城市在从传统安防到平安城市大安防体系、数字城市、智慧城市发展的过程中，产品技术的核心竞争力仍然十分重要，傅利泉表示，“最前沿的产品和技术是实现千亿梦想的核心支撑，大华股份每年近10%的销售收入投入研发，最新推出HDCVI3.0技术、4K和H.265大融合技术、前端智能分析技术、视频云系统等，都取得很大的进步，在技术创新上，一直走在行业的最前沿”。但是未来仅靠一已之力很难再有大的突破，必须寻求跨界合作，来不断强化自我的核心竞争力，这是未来安防产业行业化发展的趋势的要求。在跨界合作上，大华股份早有尝试，比如大华股份的旗下“乐橙”品牌联合阿里云计算，共同打造智能家居互联网解决方案。他补充，“如果没有与阿里云的这种合作，大华股份的“乐橙”服务很难实现，因为传统的监控重‘感’缺‘知’，很难从视频从快速获取信息，而智能视频的应用，需要海量的云存储和云计算资源。”据了解，今年大华股份与英特尔合作，推出了基于英特尔架构的智慧交通端到端解决方案，在交通管理上的新需求，在可靠性，可扩展性，安全性，先进性以及开放性等方面有着优异的表现。可以说英特尔为大华股份新方案的实施提供了坚强的技术保证。 

 

　　领域拓展抢占未来市场份额 

 

　　随着欧美发达国家安防视频监控市场快速恢复、需求显著上升的同时，中东、拉美等新兴经济体对安防视频监控市场的需求也在迅速扩大。据了解，华为的安防业务市场份额，目前海外占70%，国内仅占30%。因此海外市场逐渐成为未来安防企业的重要部分，对于国内的安防企业来说，是一块相当诱人的“大蛋糕”。 

 

　　当前大华股份在全球已拥有一百多个合作伙伴，产品出口到海外三百多个国家和地区，2015年已在美国、欧洲、中东等设立分公司，然而目前公司海外OEM部分还占多数，傅利泉表示，“希望未来自有品牌能不断上升。在细分应用行业上，能创造出像松下、三星等世界级的品牌”。傅利泉说，“大华股份在未来海外市场策略上将继续加大投资力度，同时加快海外分公司的本士化运营”。除了海外市场，大华在产业链上也进行了扩展，从原有视频监控将延展到楼宇对讲、门禁、报警等领域，今天8月份，大华股份投资10亿建立的运营服务公司，这是向运营服务领域的一个推进，未来是良好的趋势。与中国不同，美国泰科10%来自于产品，30%来自集成，60%来自于运营服务，因此美国的运营服务这块比国内需求很大，国内目前还不是很重视，这个策略不管未来是不是有效，但至少还是一种尝试，大华其实三年前做了尝试，现在随之着安防硬件设备的利润的不断压缩，考虑加大投入运维服务这块。另外，还推出了工业相机、视频会议、智能锁等产品，积极拓展新业务。