以下为张近东演讲实录：

 

　　首先，非常感谢和欢迎马总和阿里巴巴的团队来到苏宁。

 

　　估计在主持人介绍前，我们的员工，以及在座的各位，应该都在琢磨同一个问题，是什么风把马总吹到苏宁来了？因为像马总这样的大腕，非得要是台风才能吹的动的。但今天吹动马总的不是现在外面的那个“苏迪罗”，而是苏宁，是苏宁云商和阿里巴巴的战略合作把马总吹到苏宁来了。

 

　　我记得马总在今年年初的时候说过，“不应该只是去找风口，而是怎么提升自己，真正的把自己变成一点点风就能够翱翔。”在这点上，我和马总有着共同的理念，那就是“认真做梦、踏实做事”，最终成为造风者。

 

　　从早年马总推销黄页，成立阿里巴巴；到创办淘宝，开通支付宝；在到今天的天猫、菜鸟、蚂蚁金服。马总和阿里巴巴的团队推动了中国电子商务市场的风起云涌。从湖畔花园到今天的阿里集团，一步步走过来，这期间的酸甜苦辣与艰辛，同为创业者的我深感钦佩，同时也深有体会。

 

　　苏宁也同样是这样一个追梦者和造风者。当年我们从宁海路一个不足100平米的空调专卖店，发展成全国最大的家电连锁，将中国连锁行业推向了巅峰。我们从09年开始营销变革，上线苏宁易购，到13年我们正式提出了线上线下融合的O2O模式，到如今O2O已蔚然成风，互联网+零售的趋势已不可阻挡。

 

　　阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口，在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。我和马总同处江浙一带，长期以来惺惺相惜。在这件事上总共也只见过两次面，但我们可谓心有灵犀，所见略同，所以很快就达成了共识。我们一致认为线上线下融合一定是未来发展的趋势，这不仅是苏宁和阿里的选择，更是用户的选择。因为用户不会关心你是线上还是线下，用户关心的永远是自己的需求是否得到满足，满足的方式是否更便捷。而我们就是要想方设法满足用户这种需求，所以苏宁和阿里的合作也就自然水到渠成了。

 

　　对苏宁而言，此次合作，苏宁将通过阿里的平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模发展品质消费、促进品牌消费；在扩大线上的同时也升级了线下，并借助阿里的大数据推动C2B定制时代的到来，推动中国制造向中国创造的升级发展。而苏宁长期积累的遍布全国的物流资源、门店资源、售后服务资源等都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务和线上线下融合的创新体验。

 

　　这次战略合作决策的时间虽然不长，但是双方都是非常慎重的，无论是阿里投资苏宁，还是苏宁入股阿里，我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。

 

　　中国的互联网已经走过了学习的阶段，开始展现出引领全球互联网发展的态势。阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。

 

　　苏宁早已是社会的苏宁，是团队的苏宁。身为董事长，我始终担负着最大的责任。此次是苏宁最大的一次开放股权、引入战略合作伙伴，这个决定对苏宁的未来意味着什么，这是我必须深入思考的问题。今天，我和我的团队做出了这个决定，就是因为我们相信线上和线下的结合是必然的趋势，阿里与苏宁的合作一定会为苏宁的发展打开一片新的空间，也将为行业和社会树立一个新的典范。

 

　　今天上午在紫金峰会上，我说不仅要感谢BAT，也要拥抱BAT，现在苏宁和阿里拥抱在一起了，我相信此刻大家的心情和我一样激动。始于坚持，成于开放！苏宁与阿里的合作必将成为互联网+零售的划时代事件，我们也必将成为中国商业历史的书写者。而今天在座的各位，都是这一历史的见证者。

 

　　最后，再次感谢马总对苏宁的信任，感谢双方团队这几天来的辛勤付出。谢谢大家。