“虽然公安市场比较大，吸引了一些巨头的参与，但是这个领域依然是一个碎片化的市场。从目前市场分析，不同客户的业务管理诉求存在不同，以公安解决方案为例，不同地区的管理要求也不相同，都要通过定制化开发来满足。”

　　这是大华股份近日在接受投资机构调研时，对当前市场做出的研判。

　　一直以来，安防行业因用户使用场景、目标对象等因素，而出现各种各样的差异化需求，即便是规范化运作的公安部门，也因城市、地域等不同，要因地制宜，重新制定符合当下的解决方案，来更加匹配用户需求。基于此，安防行业被业界公认为是一个极其碎片化的市场。

　　但在此前的“华为智能安防业务战略发布会上”，华为智能安防产品线总裁段爱国在接受媒体采访时公开表示，华为持不同看法。其表示，关于安防的碎片化，可能跟以前传统安防的投资、建设、应用模式相关。

　　当前安防进入到千行百业，有大应用小应用，大场景小场景，比如一个零售店，也没有连锁，只需要简单的设备、简单接入就OK，不需要大联网。从这个意义上讲，特定的场景和应用的碎片化仍然存在。

　　“但华为还是认为，不管是小场景还是大场景，平台最好是基于云化的架构、智能的架构、开放的架构，华为认为不需要几千种摄像机，也不需要几百种平台设备，这样会造成供应、制造、规划、物流的困难，不管是前端摄像机还是后端平台，华为会推行架构的归一、平台的归一，减少种类，简化管理，方便各行各业的人们去使用。”

　　在智能化时代，企业对市场及行业的理解开始出现分叉。而在新兴技术的影响下，市场规模进一步扩大，也吸引了越来越多的进驻者，包括BAT互联网巨头及ICT等企业，而今年华为也高调宣称，要开始“认真”做安防行业。

　　针对当前众多新玩家的入局，是否会给当前安防市场格局带来变化，大华股份表示，华为、BAT等大型企业入局，凭借其以往的技术优势和用户基础确实加大了整个行业的竞争，对传统安防产业的玩家带来了一定竞争。但同时也看到，这些企业还为安防产业带来了新的技术、新的模式，也在与传统安防企业一起，推动着整个产业的变革。

　　“我们认为这些竞争总体都是良性的，是对产业有益的，使整个产业继续保持旺盛的生命力。更能通过碰撞，促进行业进行技术融合与升级，并从业务、用户、商业模式等方面发展出新思路，创造商业新价值。”

　　对于未来是否会与新玩家在战略合作方面有一些布局，大华股份也做出了回应。

　　其表示，视频物联的应用十分广泛，市场空间够大，大家都是开放的态度在合作；企业之间是竞争还是合作，主要取决于自身能力和在客户界面的基础。

　　大华愿意在跨界浪潮中不断向同行学习，实现自我进化。同时，练好内功，持续深耕行业，发挥对行业的理解深刻、过硬的产品和服务以及提前布局等先发优势，巩固自身的核心竞争力。

　　面向未来，大华一直抱着开放、合作的心态，与各行各业的应用厂家通力合作，持续丰富合作生态，为客户创造价值，与合作伙伴共生互赢。

　　除对于当前市场的观点之外，大华股份对下半年市场情况、B端市场发展空间、乐橙业务规划、AI领域主要研发方向等问题，也进行了详细阐述。

　　1、上半年国内外营收增速有所放缓，能否具体拆解一下原因？下半年的市场如何展望？

　　答：今年上半年，国内外的宏观经济大环境都较弱，对公司经营造成一定影响。把上半年的业务打开看，国内方面，不管是G端还是B端，项目型市场的增长还是不错的，政府对于公共安全的投入还在持续增长，新的市场应用不断涌现；公司渠道业务主要面向小微企业和家庭，受大环境的影响更为直接，因此上半年略有下滑，跟公司渠道能力在转型也有一定的关系。

　　海外方面，上半年海外宏观经济疲软是主要的原因，公司需要不断提升自己在海外市场的能力，实行一国一策的策略来应对外部环境的变化。

　　对下半年的市场展望公司更为乐观，国内业务基于四大业务板块进行了调整后，在G/B/SMB/C端都有一些良好的业务储备，在G端，例如高速ETC这样的市场机会点将在下半年带来订单产出；

　　在B端，例如工行等大型集采项目的入围，将直接带来工行全国网点的相关订单；在SMB端，上半年持续渠道下沉及人员加载，下半年相关成效将会得到一定的体现；在C端，下半年会集中发布具有竞争力的产品，提升消费者的购买欲。

　　费用率和毛利率是今年公司重点关注的指标，会继续不断将场景化的解决方案导入业务中，优化营收结构，同时加强精细化管理，优化费用率，在此基础上高质量地达成营收增速目标。

　　2、公司认为B端市场有广阔的发展空间，主要会体现在哪些领域？B端的业务推进情况如何？预计什么时候会迎来一个快速增长的转折点？

　　答：随着算法、芯片等技术的不断发展进步，我们看到视频在B端市场的应用中，越来越多地成为物联网的一个感知入口，而不仅仅局限在传统安防领域，比如今年市场话题度比较高的高空抛物、明厨亮灶、垃圾分类监测等解决方案，都是随着社会发展和技术进步不断涌现的B端新兴应用。

　　公司在过去的半年中，对近3000家中国各行各业头部企业做了深入的业务痛点、管理痛点沟通，很大程度上完善了我们的B端整体解决方案能力，可以真正帮助企业实现降本增效。从目前的业务推进来情况看，公司在制造企业、地产、物流领域进步很大。

　　从目前的市场需求看，我们认为未来5年B端市场大有潜力可挖。

　　3、公司提到要提升面向场景解决方案的核心能力建设，具体措施有哪些？

　　答：公司正在向视频物联解决方案转型，研发需要实现体系化的调整和匹配。视频物联网，需要解决在端侧感知数据的获取、在物联网云上完成感知数据采集、数据分析处理、存储和应用，同时将人工智能加载到各个环节实现智能业务，这就需要有一个系统架构来实现全网分层分级的计算调度、网络调度、资源部署、业务应用加载等。

　　目前公司根据对行业的理解和多年的积累，已形成完整的视频物联的系统架构，包括物联感知、IaaS、PaaS、SaaS分层高效协同，从硬件到平台软件的解决方案应用，以及各层面开放合作的需求。

　　未来，随着业务的拓展以及行业个性化的需求，会不断在现有系统架构上做优化和完善，不断提升开放性，满足生态合作的需求。

　　公司的云、大数据和行业软件从起步就向大规模并发能力、数据整合协同方向发展，同时在基础公共能力方面很扎实，未来随着人员投入的不断加大，尤其是优秀人才的成长，整体综合能力将具有很强的竞争力。

　　未来的竞争会更注重对行业的理解和客户界面的服务，公司将始终以客户为中心，持续贴近价值客户，建立面向解决方案的综合竞争力。

　　4、上半年公司消费级业务乐橙的发展情况？对乐橙业务未来的规划？

　　答：大华的消费级业务以智慧安防为核心，去年10月完成了品牌升级，重新理清了业务方向，确定了从单产品到基于家庭/商铺场景的轻方案再到云端SaaS应用的发展方向。当前，我们处于完善产品，重构渠道的第一阶段，智慧家居的市场足够大，随着产品和渠道的不断完善，在市场中的竞争力会大大加强。

　　公司消费级品牌乐橙今年上半年销售数量明显提升，注册用户数同比增长80%。目前消费者业务仍属于持续加大投入阶段，整体而言占公司营业收入的比重还比较小。

　　未来，我们认为消费级业务主要的竞争对手还是传统安防公司消费者不仅需要摄像头，还有门禁、消防等，安消一体化是行业发展趋势，乐橙在奋力追赶，下半年也会集中发布具有竞争力的产品，促进销售增长。

　　5、公司在AI领域主要投入研发的方向和产品是哪些？目前智能相关产品的占比？对未来市场演变和行业空间的判断？

　　答：未来公司将会把人工智能和软件平台当成两大战略方向，在AI领域持续加大投入，已建成完善的从算法到智能产品到智能业务的应用落地，尤其是算法到智能产品的加载，可以实现跨平台，全系列产品的快速部署。

　　当前视频数据占到数据总量的80%以上，对视频数据还可以进行深入挖掘，人工智能需要大数据相结合，面向客户需求的智能解决方案才能创造真正的价值。

　　大华很多案例的成功，如平安城市，智慧金融，智能交通，新零售等，正是利用智能解决方案的应用，切实帮助客户提升管理效率和质量。比如在中国银行的5G无人银行建设案例中，里面的相机全部智能化，所有交易都是自动完成的，柜台人员将主要面向大客户营销方面，相信未来很多银行网点基础业务都将通过智能相机完成。

　　随着智能应用持续落地以及客户价值的体现，AI算法、设备集群的加载将根据不同的行业有序展开，智能解决方案将加速普及。