作为一个渠道代理商，我们主要做大品牌的安防、网络设备的渠道代理，走货量比较大，接触的工程单位也比较多。

　　近年来，经常有做安防监控工程的兄弟们，问我们这么一个问题：外面那么多货，价格比你们正规代理渠道过来的要低出一截，往往你们100元的产品，外面90就找得到，这是怎么回事呢？你们是不是赚得太多了呢？

　　代理商的展厅通常都有一定的规模

　　其实，现在安防行业已经处于寡头垄断的阶段，代理商基本属于一个仓储的角色啦，基本上代理商卖海康大华这些大品牌的产品，是没什么毛利的，有些甚至是亏本走货的。市场上的低价货，主要有这几个类型：

　　一、直接就是假货，也就是假冒产品来的，这个各种新闻媒体也有过报道。他们将这个叫做高仿，呵呵，如果是消费者问，就直接说是原装的。如果资深的同行问，就小声说高仿的。但也会明确地跟你说，如果我不告知你，一般情况下你是不会发觉这是高仿的。可见，坊间的高仿能力，真是高啊。

　　二、是真货，但是属于积压库存，质保期所剩无几甚至直接就是过保了的，厂家不再保修的。有些代理商给忽悠到代理体系里面之后，被迫进了一堆的货，卖不动，眼看着越来越贬值就要过保了，就直接亏十个点八个点走掉咯。

　　这些厂家强势到什么程度呢，不是行内的人可能不清楚。你下单进货卖不动，想退回给他，算七折、八折，乃至根本就不给你退。所以，有货回来，但没及时卖掉的，再便宜也得将货卖出去。

　　三、是真货，也是新货，那为什么还低价出掉？为了套现，拿现金回来做其他事。某些代理商，做这些大品牌的代理，目的就是了拿厂家的现金流来运作的。对他们而言，代理是副业，找钱回来运作，去炒楼炒股炒期货放贷等等，才是主业。

　　正规的渠道代理商，通常压货比较多的

　　至于这么些低价的货，值不值得买，就各自判断吧。低价总有低价的原因，就看你自己能否接受。

　　某宝上就更加是良莠不齐，经常有客户在网上买了产品之后，联系我们做技术支持什么的，我们通常都是直接叫他找回买家。客户经常会问：你们不是代理吗？没错，我们是代理，但你的货不但不是我们出的，还是未经授权的涉嫌伪劣造价的渠道出的，你回头叫我们做技术支持？

　　对于自己使用的用户而言，如果有一定的要求，那么将工程发包给本地区的有资质有一定经营历史的实体公司去做，是最明智的做法。

　　如果希望降低成本，并且自己有一定的动手能力，那么网上找有厂家授权的代理商拿货，将要求和预算跟代理商讲清楚，一般来说他们都可以整套搭配好给用户，回去安装就好。千万不要贪便宜，每款设备都找最便宜的去拿，分成四五家拿，这样回去之后装好有问题，你都不知道找谁问去了。每家都会说不是他的设备问题，呵呵。

　　安防监控工程，简单的时候很简单，随便一个电工都能搞掂。要复杂的时候也挺复杂，大家有什么问题，就多多交流吧。