4月12日，苏州科达科技股份有限公司（下称“科达”）发布公告，公布了2016年年度的业绩报告。2016年度，公司实现营业总收入144，857．59万元，比上年同期增长18．55％；实现营业利润10，495．17万元，比上年同期增长73．19％；实现利润总额17，712．34万元，比上年同期增长40．92％；实现净利润17，429．07万元，比上年同期增长46．37％。
众所周知，科达的业务内容是由视频会议和视频监控两大板块组成。其中，视频会议营收达7．3亿，视频监控营收6．8亿。
这是科达上市后的第一份年报，但数据并不惊艳。在这份年报中，科达透露了在报告期中，除了A股上市外，还开展了以下3项工作：
（1）升级管理架构，进一步提升研发、营销能力为更精准适应客户应用需求。
公司对原有研发体系进行了优化，在原有产品线的基础上细化成立了8大行业15个事业部，针对重点行业完成解决方案和产品的研发、交付，提高了客户满意度。营销方面，针对渠道薄弱的瓶颈，在行业经营的基础上，变革理念，拓展渠道。另外，公司通过改进和细化绩效考核体系和奖罚制度，强化业绩考核的牵引，促进销售额的提升。
（2）继续加强基础技术、基础产品研发，保持产品和解决方案行业领先水平。
公司推出了全系列的视频会议和视频监控的H．265产品，进一步丰富了产品形态、提升了产品性能、增强了产品功能。发布了全新的产品系列——超小间距LED拼接屏，提升了终端显示设备的质量和效果。
公司全面引入深度学习算法，提升图像智能分析的准确性和适应性，在人员大数据、车辆大数据以及视频结构化应用上和实战深度结合。
（3）推进移动化战略，布局移动政务市场
针对移动警务行业需求，公司推出了第二代移动警务终端和智能执法记录仪，发布了视信通、智查通两大应用平台，在六大类移动终端上实现了九个跨平台应用，并在公安、武警、边防等多个行业树立了移动警务应用的新标杆。报告期内，公司为G20峰会、博鳌论坛、中国－东盟博览会提供了公安、武警及警卫人员的通信服务保障。
但其实，如果我们仔细看这份报告，再结合科达的现状来看，这道“扬长（）补短（）”的填空题很好答。
扬长
1．强大的研发实力
科达共有1600名研发人员，占总员工数的近46％，研发费用4亿，占总营收的28％！而根据中安网的《2016中国安防行业调查报告》显示，只有5％的安防企业的研发费用占总营收的20％以上，科达在研发方面的投入可想而知。
其次，科达的研发实力在产品上也体现得淋漓尽致。以科达图侦系统为例，小编在今年3月份的时候到访过科达，见到了传说中的图侦系统，相当震撼。
科达图侦系统紧贴公安实战应用的需求，实现了图上侦查、案件视频分析、视频信息库、智能分析等深层次应用，建立了一套标准化的案件视频采集和研判流程，结合案件侦办工作的需要，实现派单作业，统一下发视频线索任务列表，视频采集点和视频采集任务分配关联电子地图，并制定可疑视频线索轨迹，建设一个全警共享的视频信息库。
同时，获取已知信息、梳理重点信息、推断残缺信息、扩展关联信息，以“人员、车辆、案件”为要素分类建库，提供搜索、比对、轨迹描述、案件串并等功能，服务于公安治安防控、案件侦查、情报研判等警务工作，为预防打击违法犯罪、维护社会稳定提供了强有力的支撑！
2．在公检法行业的优势
虽然科达有8个行业的15个事业部，但其重要或专业型行业仍然聚焦于公安、检察院、法院、监狱等。
同时，科达视频监控行业和视频会议行业两条线并行，在公检法等行业中有机会做到资源共享。因此，无论对于哪一业务，交叉合作都能达到事半功倍的效果。
此外，从产品线上来说，科达的多维感知摄像机、综合执法球、高空瞭望摄像机，以及综合执法记录仪和小间距LED屏，全方位地服务于重点行业。、
补短
渠道
无数的事实向我们证明，“渠道为王“的时代并未完全过去。渠道建设得好坏，直接影响了厂商的产品销量。
想必科达也是意识到了渠道建设的重要性。我们在3月16日，科达召开的首届全国合作伙伴大会上，就可以看出科达建设渠道的决心。在合作伙伴大会上，科达公布了渠道发展战略：科达为合作伙伴建立了可量身定制的渠道架构体系，合作伙伴可以根据自身定位、资源状况、未来发展规划，灵活匹配总代、战略合作伙伴、行业金牌、行业银牌、区域金牌、区域银牌、商业分销商、认证代理商等8大合作类型。同时，科达将通过渠道、销售、技术三大核心支撑点，构建覆盖成长、合作及支持三大领域的渠道管理体系。
对于渠道建设，本网之前也做过分析，拥有成熟的供应链体系和保证诱人的利润空间是渠道建设的必备条件，并以此为中心，开展渠道管理、培养合作伙伴、举行市场活动等方式，建设好自己的销售渠道。
对于一个刚上市的企业来说，无论是在资金还是其他资源方面，科达都能利用自身的优势，来发展壮大，且拥有绝对的进步空间。有了明确的目标和方向，相信科达将会越走越顺。
