总所周知:国内安防市场挤压严重，生存环境恶劣，利润大幅下降；开拓新的客户市场而不是靠价格站来拼市场已经显得尤为重要，小编从事安防行业多年，期间销售安装过各种网络高清摄像机、模拟摄像机，这里就为各位看官分享下我关于工程商的“三把商机钥匙”的一些心得。

　　钥匙一：星星之火也可以燎原，多点开花

　　作为一个有眼光的安防工程商，我们的脚步永不停歇。哪里有客户需求，哪里就有我们的业务员。大工程项目被包养了，那就去寻找中小型的安防工程项目。集腋成裘，要知道星星之火一样可以燎原。这方面，淘宝店铺就是一个非常好的例子。

　　正所谓，小市场大商机，因而对于安防工程商来说，需要充分挖掘行业的细分市场的潜在需求，比如小商铺监控、学校、客运站、景区等细分领域仍然存在着巨大的金矿等待挖掘。

　　钥匙二：特色方案才是核心竞争力，无往不利

　　作为一个有眼光的安防工程商，我们应该明白产品的特色才是产品的核心竞争力。无论是大项目工程还是中小项目工程，我们的给每一位客户所做的项目方案都是非常重要的一份竞争砝码。

　　因此，能针对每一个不同的客户做出一份具有针对性的方案更是你产品的核心竞争力，要是每一个客户的方案都几乎是千篇一律，总想着用低价来吸引客户。那么到最后无疑你只能死在价格战上面。

　　钥匙三：大工程项目是白富美，可遇不可求

　　目前行业巨头已抢占安防项目市场，既是供应商，也是集成商，而且，越大的项目越容易被掌握产品和客户资源优势的企业把控。平安城市、智慧交通、银行等金融机构项目……都成了巨头们的盘中餐。所以，作为中小工程商我们只有努力做好每一个中小工程项目，积累人脉，提升产品核心竞争力，扩大市场占有率。

　　这三个钥匙你掌握了吗？掌握了就得坚持做下去。

　　总而言之，安防市场已经进入拼智商的阶段了，安防工程商要赚钱，光刻苦奋斗是不够的，你还需要有眼光发现好的产品和机会，这样才有逆袭的资本。