安防中小企业转型发展“势”在必行

 

　　小米手机创始人雷军曾说，“站对了风口，母猪都能飞上天”，这里的风口就是“势”。安防中小企业不怕规模小，就怕不得“势”。信息经济繁荣催化新的理念变革和模式创新，随着变革创新的日益深入，互联网 时代的产业间出现更多、更复杂的跨界融合，导致行业规则的深刻改变甚至颠覆。行业的“势”变了：竞争格局、客户群体、消费行为、产品和服务需求等众多变化都在迫使企业转型。

 

　　“势”不两立，传统模式失宠。无论何种行业，传统的经营模式正在或终将失“势”。很多安防中小企业依旧遵循传统的研发、采购、生产、销售、客服的经营模式，几乎是无任何新意的模式，最终导致无论怎样的成功学培训和管理提升，都难以实现业绩倍增和规模扩张，甚至对安防中小企业维持经营构成严峻挑战，这也是传统模式不得“势”的先兆。而在信息经济繁荣的互联网 时代，以信息技术为手段，构建市场反应快速、满足和挖掘客户需求为主的经营管理模式正在兴起。

 

　　顺“势”而为，转型值得思考。“转型”关乎企业生死。诺基亚曾拥着全球顶尖的企业文化、管理规范和专利创新，却仍然走向衰退，是因为成就他的“势”已不复存在。年销售额过10亿的大中型企业依靠传统的理念、模式、渠道和团队实现企业转型实属不易，往往因此而畏惧不前。但当问题集中到不能解决而被迫采取转型措施时将会发现成本巨大且过程痛苦。而安防中小企业相对具有独特的灵活性，在转型中遇到的核心问题与大中型企业往往不同，其根本原因往往集中于安防中小企业家的理念落后和思路模糊：不顺“势”的固守和跟风转型的盲从。

 

　　安防中小企业转型倚重互联网思维

 

　　传统模式的“稳定”已然成为历史，快速识别并及时满足市场和需求变化已经成为“新常态”，也是互联网思维方式的精髓所在。互联网思维方式是一种与目标客户群打成一片的思维方式，是一种C2B的模式，制定相应管理目标，形成粉丝群体网络和互动机制，从而打造企业自身粉丝经济。

 

　　互联网营销不等于网络销售。很多安防中小企业依然存在用传统思维做互联网营销的思维定势。比如在营销理念方面，传统营销理念非常注重产品的广告语、提炼独特销售主张。但与此对比鲜明的是，基于对小米手机和苹果手机成功的有目共睹，你能想起小米手机和苹果手机的广告语吗？网络营销不是单纯的将广告视频和产品放在互联网上，而应借重互联网的思维方式进行销售。

 

　　围绕客户群体开展经营管理。安防中小企业转型的核心是理念转变，而首要任务是目标客户群体识别和产品与服务定位。安防中小企业下一阶段经营管理的重心将始终围绕客户的需求和特点展开，客户特点的识别和与之配套的产品与服务定位将至关重要。借助互联网思维，通过建立粉丝客户群和互动机制，识别和挖掘客户需求并满足需求成为打造业务组合、制定竞争策略的重点。

 

　　转型并不代表完全摒弃传统。安防中小企业转型并不是摒弃所有传统管理模式，而是转变管理重点。转型是为了可以更快、更好地适应行业和市场变化，时刻以满足客户需求为重心。首先，安防中小企业设定目标不应求大而求“全”。“全”是要求企业设定目标时能够充分体现内外部的限制条件和自身优势，并把目标进行多维度、多层次的分解落地；不仅是销售、利润、回款的目标，更有市场开发、营销策略与效果、内部变革成长、人才队伍建设等维度的目标；不仅把目标分解到营销部门，更要体现其他部门对完成总体目标的支撑价值；打造围绕满足客户需求的企业级绩效管理循环体系，而非传统绩效考核的初级阶段。

 

　　理性应对“危”为“机”

 

　　度危机：冷静应对，理性分析危机四伏更待柳暗花明，如何转“危”为“机”、谋求发展新出路，成为中小型安防企业面临并亟需解决的一个严肃而重要的课题。即使当前的市场环境恶劣复杂，我们仍能欣喜地看到，在困难中众多中小安防企业依然不断突破局限，努力坚持，改变生存法则。再大的企业也是从小企业开始做起来，无论前面的道路有多么艰难，安防安防中小企业都应该冷静分析，沉着应对，审时度势，寻求适合自己的生存之道。只有这样，企业才能存活下去，才能有健康长远的发展。安防中小企业依然占绝大多数，这是中国安防行业的现状也是安防企业的特性，对此我们不应只看到自己的劣势，同时也应看到自己的优势——麻雀虽小，五脏俱全。

 

　　作为企业的决策者及掌舵人，企业家更应摸清市场发展规律，顺应复杂外部环境，及时了解国家政策导向，在多变的市场竞争中寻求企业发展的新机遇。抓住网络时代的发展机遇，创新营销模式，已成为企业发展转型的关键任务之一。企业技术研发的新突破，产学研资源的充分整合，产品的转型升级，社会公共环境的市场需求及更为广泛的民用市场需求，都是安防企业可以努力去尝试并开拓的新蓝海。