日前，国内知名安防厂商蓝色星际正式签约中国移动广西公司，成为“中国移动广西公司2014年度营业厅视频监控设备及施工服务采购项目”供应商，将为客户提供包括数字硬盘录像机、高清网络摄像机等硬件产品以及监控系统平台建设在内的一系列服务。这是蓝色星际近期在华南安防市场取得的又一重大突破。有业内人士表示：这一协议的签订，意味着蓝色星际在号称中国安防第一市场的华南市场已经逐步站稳脚跟，成为华南地区主流安防厂商。

　　华南地区一直以来都是国内最为重要的安防市场之一，由于具有靠近沿海、毗邻特区等诸多优势，华南市场逐渐成为中国最大的安防生产基地，形成了较为完善的产业规模。仅深圳一地，目前就有超过4000家的安防企业。不过，安防企业的规模化效应也使得华南地区的竞争特别激烈。数目众多的二三线安防厂商大打价格战，各种山寨品牌也充斥市场。这使得华南安防市场的竞争显得异常激烈。一些安防主流品牌在进入华南市场拓展渠道时，往往会因价格战问题举步维艰，甚至高端市场也由于价格问题会受到波及。一位业内资深人士就曾经表示：“渠道在销售一些一线品牌高端产品时，由于价格透明，往往只能赚取物流和少许返点的费用。这使得渠道商的积极不高，他们更愿意销售价格相对低的小品牌甚至是山寨品牌，以赚取更高的利润。”

　　而蓝色星际在进入华南市场就特别注意到了上述情况，在进行渠道拓展时采取了种种手段，不断强化了渠道厂商的合作意愿。

　　比如，蓝色星际是业内公认的金融级安防管家，在金融、军队等行业具有独特的技术服务优势，占据着金融行业高端市场80%以上的市场份额。这种独特的品牌优势是其他厂商所不具有，也使得蓝色星际在开拓华南金融、军队、公检法等关键行业市场时受到了渠道厂商的青睐。近年来，通过渠道合作，成功签订了贵州检察院、湖北检察院、肇庆市纪委等公检法大单以及西南地区多家城市商业银行。

　　再比如，蓝色星际的优势还在于具有出色的平台和系统建设能力。目前，整个安防市场需求都已经从以往的产品为主导开始向着联网和系统集成的方向发展，客户更希望供应商具有整体方案、项目实施背景，具有软硬件产品线，安装加服务一揽子的能力。这种情况下，蓝色星际的优势也得以凸显出来。近期蓝色星际成功签订的一系列项目，包括此次签订的中国移动广西分公司以及恒大地产、华南理工大学、肇庆市纪委项目等等大单，都是因为蓝色星际独特的整体解决方案能力而成功签订的。

　　另外，在进行渠道拓展时，蓝色星际特别注意对渠道代理的政策优惠。与渠道商合作除了相关优惠的返点等政策外，还具有良好的价格保护，这在很大程度上保障了渠道的利益，自然激发了渠道厂商的合作意愿。这一点，正如蓝色星际CEO肖刚所说：“渠道拓展，一定要给渠道厂商一个选择你的理由。光有产品、技术和行业优势是不够的。还要能给渠道商合理的利润空间。渠道产品的价格假如上淘宝都能查到，就只能打透明的价格战，当然无法引起渠道厂商的关注。”

　　也正是由于上述独特的优势，近几年蓝色星际在竞争激烈的华南市场屡获突破。不仅在金融军队等传统优势行业赢得市场，更接连在房地产、校园、医疗等领域取得突破，签订了诸如恒大地产、汇丽国际、佛山市中医院三水分院、广州开发区医院、广西岑溪文化体育中心、武汉市硚口区各小学等项目，逐渐成为华南地区最具增长潜力的一线安防厂商！