作为安防原有主要销售渠道的经销商及代理商，在新的行业发展背景下，逐渐在转变其发展思路，目前安防经销商及代理商的销售渠道多采用与工程商合作的销售方式，占67%的份额，这样可以减少中间环节，提高的经销商及代理商的产品周转；经销商之间的合作也占很大的比重，有45%的份额；由于房产开发商直接与安防代理商及经销商合作，房地产公司也是重要客户，其次还有公安系统、其它行业用户及其它厂商。

 

   　在品牌的激烈竞争中，大的安防企业应该身先士卒来应战，依靠自身的品牌、服务等优势为中小品牌树立良好榜样，再辅以价格上的一些优惠来增强竞争实力，从而引导整个市场形成比品牌、比技术、比服务的正规竞争环境。而中小品牌也要提高自身产品的质量、加强销售服务，努力做好自身的品牌建设，走出打价格战的恶性竞争。中研普华行业研究机构认为，2012-2016年安防行业潜力巨大，国家政策大力扶持，安防行业极具投资价值，其延伸服务产业同样市场广阔，整个安防行业产业链都将获得飞速地发展。

 

    　一、中国安防行业市场规模市场调研

 

    　中国2006-2012年的安防行业市场规模由人民币1200亿元增长至2500亿元，年复合增长率接近30%。到2011年，市场已达到2490亿元，年均增速超过25%。中研普华预计2016年中国安防产业规模将达到5000亿元，年均复合增长率约为20。24%。

 

    　目前，中国安防行业主要由以下几种类型企业组成：一是以设计、安装、服务为主的工程商；二是经销、代理安防产品为主的销售商；三是以生产和供应安防产品为主的产品供应商；四是以仲介、咨询为主的各类服务商；五是以报警运营服务为主的运营商。

 

    　从企业数量上来看，据有关市场调查资料显示，2010年中国安防从业企业约25000家左右，行业处于完全竞争状态，市场竞争激烈。其中，安防服务企业包括系统集成企业约14130家，具有工程资质的工程企业为1579家，具有地方工程资质的企业为12551家。

 

    　行业总产值达到2500多亿元，其中安防产品产值约为1200亿元，安防工程和服务市场约为1300亿元；全行业实现增加值800多亿元，比2005年增长1.8倍，年均增长23%以上。而在未来五年，我国安防产业规模将实现翻一番的总体目标，2016年总产值达到5000亿元，实现增加值1600亿元。近期虽然受欧美金融危机，以及国内中小企业融资困难等因素的影响。但安防行业依旧保持在年增长率15%左右。这一强劲的市场前景吸引了越来越多的国内外企业前来“淘金”。

 

    　随着我国“平安城市”向二三线城市的不断深化，其他世界各国平安城市建设的需求加快，公共安全防护的技术和设备的运用与居民的生活越来越密切，安防产品大众化正在成为现实。比如：城市楼宇中的家用对讲设备就属于最基本的安防产品。这种设备几乎遍布城市的大小楼宇，随着城市化建设的加速，楼宇对讲设备的需求会更大。

 

   　 二、中国安防行业市场供需投资分析

 

   　 安防行业作为社会经济应用性行业，国内重点行业对安防的需求依然强劲。

 

    　(一)金融业安防应用需求

 

    　一直以来，金融行业都是安防产品应用的“金牌大户”，再加上近年各大银行都在进行监控系统升级和联网，这些都为安防行业带来巨大商机。

 

    　目前我国有各类金融营业网点超过35万个，仅邮政储蓄网点就接近4万个。中研普华研究趋势预测，到2016年，我国ATM机将超过80万台。与此同时，更加便捷的ATM机和自助银行将成为下一步各银行发展的重点。我国银行安防设备应用已基本形成“五年一更新”的规律，再加上每年对安防系统必不可少的升级工作，就形成了金融行业几乎每年10亿规模的安防市场需求。

 

   　 (二)电信业安防应用需求

 

    　身处于安防行业的人员都知道，或者在一些安防展会上也可以看到，电信运营商也介入了安防行业，这样的举动实际上他们是想利用已有的资源来推广网络产品。运营商在安防的推广力度很大，规模大，实力强。多年来电信业一直依靠运营获得收入，他们的运营系统是非常稳定和标准化的，安防业作为一块大蛋糕，电信业安防市场需求增长不足为奇。

 

    　(三)智能建筑市场安防应用需求

 

    　随着人们环保意识的增强以及先进技术的不断涌现，智能建筑和绿色建筑已呈快速发展之势，逐渐形成了一个繁荣的垂直市场。通常情况下，人们对绿色环保行动以及环境恶化导致的威胁了解的更多。我们看到，最终用户越来越愿意做出努力以保护环境。大家都在谈论环境的可持续发展，对于很多当代的组织来说，这已成为其核心价值所在。

 

   　 三、中国安防行业进出口投资分析

 

   　 相关数据分析显示，我国的安防产品，内销比例约为80%，外销的比例仅仅占据20%。很多国内的安防厂家，在外销市场中基本还是处在低端市场，而中高端的市场及核心技术依旧掌握在国外的知名大企业手中；自主品牌产品在中高端市场能站的住脚的则非常的稀少。

 

    　国内安防企业长期以来一直面对的是技术上的原创能力，缺乏技术沉淀。几乎所有的核心技术都掌握在国外的大企业手中，不管是CCTV、防盗报警类产品还是楼宇对讲及门禁类产品，国内的技术都还是在模仿，没有自主创新能力。很多国内安防企业只是在下游应用开发技术上有一定的优势，我们更多的优势则来自生产加工成本和人力成本的低廉。

 

   　 现在国外很多知名的展会，如美国的拉斯维加斯安防展已经开展了40多届。随着国内越来越多企业的参与，今后国内安防会在国际上占的比例越来越多。把中国的企业宣传出去，提高国内品牌的原创能力，不断创新突破，增加抗风险能力。

 

    　我国安防外销市场主要集中在美国及欧洲等传统发达地区和其他一些较发达地区。随着今后安防企业走出国门，我们要多去一些相对落后的东欧地区，俄罗斯的安防市场今后也将是重点主攻的方向。国内安防企业应该抓住这样的机遇，抢占先机，好好利用政策优势，不断提高自身的竞争能力。开拓海外市场，采取不同的市场策略，全面打造民族安防产品的品牌知名度。

 

    　国内的安防企业，要尽可能加快创新的脚步，缩短产品的上市周期，加强新产品的研发能力和技术支持，致力于核心竞争力的打造，为今后产业的升级做好充分的准备。

 

　　2014年，是安防行业推陈出新的一年，我国的安防外销市场，出口业务要朝着好的方向不断前行。提升研发实力，接力满足用户需求，提出最佳整体解决方案，才是广大安防企业实现可持续发展的必由之路。