在过去的几年中的市场表现，我们已经观察到一个显著的市场变化，模拟向IP迁移。具体而言，我们已经看到经济在市场的中间层次创造了一个发散的IP应用。一方面，衰退的环境导致市场IP应用较为缓慢，企业试图“修修补补”，绝大部分企业避免不必要的支出。另一方面，大企业—他们中的许多人接受了经济衰退之前的IP安防系统，正试图优化他们的初始资本投资，是其具有最高规格和最优性能的IP安全系统，实现最高溢价。那么，哪些因素影响了IP市场?IP市场又是如何回应的?

 

    　首先从中低端市场检查开始，在一个经济紧缩的时间段，安全经理想要部署一个全新的基于IP的解决方案，将受到来自采购以及财务的阻力，这是可以理解的。在这种背景下，企业的重点是减少对于未来长期解决方案的计划，制作基于短期的成本决策——尽管在未来将获得经济和技术的效益。鉴于此，我们看到，基于模拟的产品和系统需求依然强劲，这一趋势显示了模拟系统在行业内还是一个大的金融机会。

 

    　除了能够继续为制造商和工程商提供市场机遇，这一发展趋势还会带来其他影响。首先，由于模拟产品的安装操作需要较少的培训，可能导致工程商减少对员工IP技能的教育，尽管许多企业如Honeywell会为合作伙伴提供免费的培训，但整个产业链仍然缺乏足够的IP知识，很显然这需要工程商不断加强新知识的培训。并且，在一个模拟“足够好”的气候下，这需要不是那么急迫。工程商应该意识到，这是一个威胁。

 

    　高端市场

 

   　 在高端市场，当谈到投资IP安防系统时，我们越来越多的看到“一不做，二不休“的心态，做就做到底。一个整体集成的最先进的IP系统解决方案便于管理、维护和控制整个组织的多方面，并且在成本上和时间上均高效可控。企业想要通过这些好处来实现他们的投资回报率。此外，对于IP系统的组织，许多客户未能接受最好的高清摄像技术来提供卓越的图像质量，浪费了系统的潜力。

 

    　同样从投资回报率的角度，高端市场通过IP系统来获得更广泛的利益，很乐于实施“支付溢价”。在公共事业部门，例如，燃气和自来水公司热衷于利用IP网络，从而使管理多个大型而广泛的站点更有效率。IP网络能够实现无人值守，在地面实时调度工程师到来之前分析现场情况，减少时间以及费用的浪费。这需要前期投资复杂的产品，但是他们提供真正的投资回报率。

 

    　那么哪些趋势会影响行业呢?令人鼓舞的是，尤其是考虑到当时英国经济的悲观情绪，在高端市场它是安装销售优质综合解决方案的机会，来帮助他们或者前期的投资回报。它还将促进基于IP系统的应用，高清摄像机，来充分的确保该系统为客户实现安全性及易用性。

 

    　行业反响

 

   　 返回市场的三岔口，工程商如何应对这两个相关联的趋势，它代表的是挑战还是机遇?首先，工程商要理解客户的财务状况并且具备敏捷的反应能力。这是关于展示系统的灵活性以及帮助最终用户实现模拟系统的升级，通过削减IP系统直接降低成本，根据他们的需求提供即时的投资回报率。

 

   　 其次，很明显，企业的多样化需要足够的服务，在某些时候需要通过最好的装备来抓住机会。值得信任的制造商能够提供不同价位的产品和解决方案，这是至关重要的，同样也是强有力的业务技能。安装程序必须要有应有的培训。特别是高端市场，面临更大更复杂的系统集成，IT专家将远离传统的业务。利用市场可利用的培训至关重要，这将确保技能差距不会扩大。