12月20日消息，近日透露，在中国移动(微博)最近组织的LTE终端招标中，大唐电信在MIFI终端中招标份额名列前茅，跻身前三甲。在终端发展策略上，大唐电信将坚持“终端+服务”的道路，打造差异化的终端和服务。

　　MIFI终端份额名列前茅

　　中国移动首次TD-LTE终端产品招标近日已经完成，分为手机、数据卡、CPE终端和MIFI终端几类。在MIFI终端领域，包括中兴、华为、大唐电信等多家企业中标。刘欣透露，大唐电信在MIFI终端中招标份额名列前茅，跻身前三甲。

　　刘欣认为，从以往3G的发展规律来看，最开始试商用的先是数据类产品，其次是手机。相比较此前，由于LTE终端需要达到五模十频的标准，在功耗控制、芯片解决方案上要比以往复杂许多。

　　谈到这次招标，刘欣说，作为中国移动TD-LTE终端产品的首次招标，这次招标对大唐终端而言非常关键，希望能够把这一势头延续下去，明年继续在TD-LTE领域获得进一步的发展。

　　“我们期待能够在数据类产品上成为领先者，形成规模后成本可以进一步降下来。”刘欣说。

　　继续探索终端+服务之路

　　2012年，大唐电信进军终端领域已经是第五个年头，在终端领域，大唐电信的规划更加务实和成熟。去年，刘欣曾表示，“因为国际和国内的知名终端厂商确实比大唐在品牌上有优势，我们要找我们的优势所在，比如发展行业用户。

　　“在纵向拓展方面，不仅要面向大众做普及型的手机，还应该规划我们的侧重点。”刘欣坦言。

　　从2010年开始，大唐电信开始实行“大终端+大服务”的战略转型。在这之后，大唐电信在老人机项目取得了很好的进展。2011年，大唐电信与北京老龄委、北京移动推出老人机及关爱老人移动解决方案。针对老年人的视力、听力不佳的特征，大唐电信老人机采用了大音量、大按键、大字体显示、语音朗读等设计，还有一键求救的功能，方便老人们使用。

　　今年，在以前老人机的基础上，大唐电信增加连接指纹仪的功能，通过指纹与指纹采样的比对，解决了以往老人领取社保身份识别繁琐的问题。

　　“这个项目我们刚刚做，2013年可以规模运作起来。”刘欣说。

　　在教育领域，大唐电信旗下企业新华瑞德推出了教育通项目，专为广大教育工作者提供的一个教育信息分享互动平台。此举是大唐电信云平台服务在教育领域实现创新应用，打造一站式数字内容云服务平台整体解决方案的具体体现。

　　大唐电信终端公司还针对警务领域推出了“警务通手机+整体解决方案”的应对措施。

　　对于这些行业应用的探索，刘欣认为，“一开始做终端并不见得看的很准，所以要不断尝试，寻找适合自己的发展方向。”

　　对于2012年的发展，刘欣评价，整体而言，特色手机和数据终端相结合的策略比2011年要好。

　　通用终端与特色终端相结合

　　对于2012年这一年，刘欣认为，无论是运营商还是品牌厂商都处于过渡期。对手机厂商而言，市场环境充满了挑战。

　　“第一，运营商在终端运作模式上发生了变化，比如中国移动成立终端公司。第二，2012年欧债危机以及经济下行的趋势，使得手机厂商在出击海外市场时变得比以往艰难；第三是运营商在渠道上的变化，手机厂商需要跟着调整。”刘欣说。

　　谈到这些年做终端的心得，刘欣认为，其实终端行业很累人。“行业变化太快，必须跟上行业发展的脚步。运营商的需求容易判断，但用户的需求千差万别，不好判断，所以决策要准，要快，能够根据市场及时作出调整。”